កុប្បកម្មបណ្តាលមកពីមួកដប

នៅរដូវក្តៅឆ្នាំ 1992 មានអ្វីដែលធ្វើឱ្យពិភពលោកភ្ញាក់ផ្អើលដែលបានកើតឡើងនៅប្រទេសហ្វីលីពីន។ មានកុបកម្មនៅទូទាំងប្រទេសហើយមូលហេតុនៃកុបកម្មនេះគឺពិតជាដោយសារតែមួកដប Pepsi ។ នេះពិតជាមិនគួរឱ្យជឿ។ តើមានអ្វីកើតឡើង? តើដបដបតូចមួយដែលមានបញ្ហាធំយ៉ាងដូចម្តេច?

នៅទីនេះយើងត្រូវនិយាយអំពីម៉ាកធំមួយទៀតគឺកូកាកូឡា។ វាគឺជាភេសជ្ជៈដ៏ល្បីល្បាញបំផុតមួយនៅលើពិភពលោកនិងម៉ាកឈានមុខគេក្នុងវិស័យកូកាកូឡា។ នៅដើមឆ្នាំ 1886 យីហោនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅអាត្លង់តាសហរដ្ឋអាមេរិកនិងមានប្រវត្តិយូរលង់ណាស់មកហើយ។ ។ ចាប់តាំងពីកំណើតវាកូកា - កូឡាល្អណាស់នៅការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងទីផ្សារ។ នៅចុងសតវត្សរ៍ទី 19 និងដើមសតវត្សរ៍ទី 20 កូកា - កូឡាបានទទួលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មច្រើនជាង 30 ទម្រង់ជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ នៅឆ្នាំ 1913 ចំនួនសំភារៈផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានប្រកាសដោយក្រុមហ៊ុនកូកា - កូឡាបានឈានដល់ 100 លាននាក់។ មួយវាពិតជាអស្ចារ្យណាស់។ វាច្បាស់ណាស់ពីព្រោះក្រុមហ៊ុនកូកា - កូឡាបានខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការផ្សព្វផ្សាយនិងទីផ្សារដែលវាស្ទើរតែគ្របដណ្ដប់លើទីផ្សារអាមេរិក។

ឱកាសសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនកូកា - កូឡាចូលក្នុងទីផ្សារពិភពលោកគឺសង្គ្រាមលោកលើកទី 2 ។ កន្លែងណាដែលយោធាអាមេរិកបានទៅកូកា - កូឡានឹងទៅទីនោះ។ ទាហានម្នាក់អាចទទួលបានដបកូកាកូឡាមួយដបសម្រាប់ 5 សេន។ ដូច្នេះនៅក្នុងសង្គ្រាមលោកលើកទី 2 កូកា - កូឡានិងផ្កាយនិងឆ្នូតពិតជាមានច្រើនដូចគ្នា។ ក្រោយមកក្រុមហ៊ុនកូកា - កូឡាដែលសាងសង់ដោយផ្ទាល់ដោយផ្ទាល់នៅតាមមូលដ្ឋានយោធាធំ ៗ អាមេរិកនៅទូទាំងពិភពលោក។ ការធ្វើសកម្មភាពជាបន្តបន្ទាប់នេះបានធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនកូកា - កូឡាជួយពន្លឿនការអភិវឌ្ឍទីផ្សារពិភពលោកហើយក្រុមហ៊ុនកូកា - កូឡាបានកាន់កាប់ទីផ្សារអាស៊ីយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

យីហោកូកាកូឡាដ៏សំខាន់មួយទៀតគឺ Pepsi-Cola ត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សដោយមានតែ 12 ឆ្នាំក្រោយជាង Coca-Coola ប៉ុន្តែវាអាចត្រូវបានគេនិយាយថាមិនមែនជាពេលវេលាត្រឹមត្រូវទេ។ កូកាកូឡាគឺជាភេសជ្ជៈថ្នាក់ជាតិរបស់ថ្នាក់ជាតិនាពេលនោះហើយក្រោយមកទីផ្សារពិភពលោកគឺជាមូលដ្ឋានជាទូទៅក្រុមហ៊ុនកូកា - កូឡាហើយ Pepsi តែងតែត្រូវបានគេមើលងាយ។
រហូតមកដល់ទសវត្សឆ្នាំ 1980 និង 1990 ដែល Pepsico បានចូលទីផ្សារអាស៊ីដូច្នេះ PepsiCo បានសម្រេចចិត្តបំបែកទីផ្សារអាស៊ីដំបូងហើយបានចាប់ផ្តើមមើលឃើញដំបូងនៅលើប្រទេសហ្វីលីពីន។ ក្នុងនាមជាប្រទេសត្រូពិកដែលមានអាកាសធាតុក្តៅភេសជ្ជៈដែលមានជាតិកាបូនមានប្រជាប្រិយភាពខ្លាំងណាស់នៅទីនេះ។ សូមស្វាគមន៍ដែលជាទីផ្សារភេសជ្ជៈធំជាងគេទី 12 នៅលើពិភពលោក។ កូកាកូឡាក៏មានប្រជាប្រិយភាពផងដែរនៅប្រទេសហ្វីលីពីននៅពេលនេះហើយវាស្ទើរតែបង្កើតបានជាស្ថានភាពផ្តាច់មុខមួយ។ Pepsi-Cola បានខិតខំប្រឹងប្រែងជាច្រើនក្នុងការបំបែកស្ថានការណ៍នេះហើយវាមានការព្រួយបារម្ភខ្លាំងណាស់។

នៅពេលដែល Pepsi ស្ថិតក្នុងការខាតបង់មួយដែលជានាយកប្រតិបត្តិទីផ្សារម្នាក់ឈ្មោះ Pedro Vergara បានបង្កើតគំនិតទីផ្សារល្អដែលនឹងបើកគំរបនិងទទួលបានរង្វាន់។ ខ្ញុំជឿថាមនុស្សគ្រប់គ្នាស្គាល់ច្បាស់ជាងនេះ។ វិធីសាស្ត្រទីផ្សារនេះត្រូវបានប្រើក្នុងភេសជ្ជៈជាច្រើនចាប់តាំងពីពេលនោះមក។ មួយទូទៅបំផុតគឺ "មួយដបមួយបន្ថែមទៀត" ។ ប៉ុន្តែអ្វីដែល Pepsi-coaa បានប្រោះនៅប្រទេសហ្វីលីពីននៅពេលនេះមិនមែនជាការធ្លាក់ចុះនៃ "ដបមួយបន្ថែមទៀត" ទេប៉ុន្តែលុយដោយផ្ទាល់ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា "គម្រោងមហាសេដ្ឋី" ។ Pepsi នឹងបោះពុម្ពលេខផ្សេងៗគ្នានៅលើមួកដប។ ប្រជាជនហ្វីលីពីនទិញ Pepsi ដែលមានលេខនៅលើដបនេះនឹងមានឱកាសទទួលបាន 100 ប៉េសូ (4 ដុល្លារអាមេរិកប្រហែល 27-0 លានយន់ (ប្រហែល 40.000 ដុល្លារអាមេរិក) ។ រង្វាន់ជាសាច់ប្រាក់ចំនួន 270.000 យន់) នៃចំនួនទឹកប្រាក់ខុសគ្នា។

ចំនួនអតិបរិមានៃប៉េសូ 1 លានប៉េសូគឺស្ថិតនៅក្នុងមួកដបទាំងពីរដែលត្រូវបានឆ្លាក់ដោយលេខ "349" ។ Pepsi ក៏បានវិនិយោគផងដែរនៅក្នុងយុទ្ធនាការទីផ្សារដោយចំណាយប្រហែល 2 លានដុល្លារ។ តើអ្វីទៅជាគំនិតរបស់ប៉េសូ 1 លានប៉េសូនៅប្រទេសហ្វីលីពីនក្រីក្រនៅឆ្នាំ 1990? ប្រាក់ខែរបស់ប្រជាជនហ្វីលីពីនសាមញ្ញគឺប្រហែល 10,000 ប៉េសូក្នុងមួយឆ្នាំហើយប្រាក់ 1 លានប៉េសូគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើឱ្យមនុស្សសាមញ្ញក្លាយជាអ្នកមានបន្តិច។

ដូច្នេះព្រឹត្តិការណ៍របស់ផិបស៊ីបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការឡើងដល់ប្រទេសហ្វីលីពីនហើយប្រជាជនទាំងអស់បានទិញ Pepsi-Cola ។ ប្រទេសហ្វីលីពីនមានប្រជាជនសរុបជាង 60 លាននាក់នៅពេលនោះហើយប្រជាជនប្រមាណ 40 លាននាក់បានចូលរួមក្នុងការប្រញាប់ទិញ។ ចំណែកទីផ្សាររបស់ប៉ិបស៊ីបានកើនឡើងមួយរយៈ។ ពីរខែបន្ទាប់ពីការចាប់ផ្តើមនៃព្រឹត្តិការណ៍នេះមានរង្វាន់តូចមួយចំនួនត្រូវបានទាក់ទាញម្តងទៀតហើយមានតែរង្វាន់កំពូលចុងក្រោយប៉ុណ្ណោះដែលនៅសល់។ ចុងបញ្ចប់ចំនួននៃរង្វាន់កំពូលត្រូវបានប្រកាសថា "349"! ប្រជាជនហ្វីលីពីនរាប់រយរាប់ពាន់នាក់បានពុះកញ្ជ្រោល។ ពួកគេបានអបអរសាទរនិងលោតដោយគិតថាពួកគេបាននាំមកនូវចំណុចលេចធ្លោនៃជីវិតរបស់ពួកគេហើយទីបំផុតពួកគេនឹងប្រែក្លាយត្រីប្រៃចូលទៅក្នុងបុរសអ្នកមាន។

ពួកគេបានរំភើបទៅ Pepsico ដើម្បីទទួលយករង្វាន់ហើយបុគ្គលិក PepsiCo ត្រូវបាន dumbound ទាំងស្រុង។ តើមានតែមនុស្សពីរនាក់ទេឬ? តើមានមនុស្សជាច្រើនយ៉ាងក្រាស់ក្នុងក្រុមប៉ុន្តែក្រឡេកមើលលេខនៅលើដបនៅក្នុងដៃរបស់ពួកគេវាពិតជា "349" តើមានអ្វីកើតឡើង? ក្បាល PepsiCo ស្ទើរតែដួលរលំដល់ដី។ វាបានប្រែក្លាយថាក្រុមហ៊ុនបានធ្វើខុសនៅពេលបោះពុម្ពលេខនៅលើថែវដបតាមរយៈកុំព្យូទ័រ។ លេខ "349" ត្រូវបានបោះពុម្ពក្នុងចំនួនដ៏ច្រើនហើយមួកដបរាប់សែនសិទ្ធិរាប់រយរាប់រយត្រូវបានបំពេញដោយលេខនេះដូច្នេះមានប្រជាជនហ្វីលីពីនរាប់រយរាប់ពាន់នាក់។ បុរសវាយលេខនេះ។

តើយើងអាចធ្វើអ្វីបានឥឡូវនេះ? វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការផ្តល់ប្រាក់ប៉េសូមួយលានសម្រាប់ប្រជាជនរាប់រយរាប់ពាន់នាក់។ គេប៉ាន់ប្រមាណថាការលក់ក្រុមហ៊ុន PepsiCo ទាំងមូលមិនគ្រប់គ្រាន់ទេដូច្នេះ PepsiCo បានប្រកាសយ៉ាងឆាប់រហ័សថាចំនួននេះខុស។ តាមពិតលេខ Jackpot ពិតប្រាកដគឺ "134, ប្រជាជនហ្វីលីពីនរាប់សិបនាក់គ្រាន់តែលង់ទឹកនៅក្នុងក្តីសុបិន្តនៃការក្លាយជាសេដ្ឋីមួយ, ហើយអ្នកនឹងប្រាប់គាត់ភ្លាមៗថាដោយសារតែកំហុសរបស់អ្នក, គាត់អាចទទួលយកវាម្តងទៀត? ដូច្នេះប្រជាជនហ្វីលីពីនបានចាប់ផ្តើមធ្វើការតវ៉ាជាក្រុម។ ពួកគេបានដើរក្បួនតាមដងផ្លូវដោយមានបដាដោយស្តីបន្ទោស Pepsico ជាមួយនឹងឧបករណ៍បំពងសម្លេងដែលមិនបានធ្វើឱ្យពាក្យរបស់វានិងវាយបុគ្គលិកនិងសន្តិសុខនៅមាត់ទ្វារ PepsiCo បង្កើតភាពវឹកវរមួយរយៈ។

លោក PepsiCo បានសម្រេចចិត្តថាអ្វីៗកាន់តែអាក្រក់ទៅ ៗ ហើយក៏មានកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុនដែរហើយក៏មានកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុនដែរ។ នៅជុំវិញ, ពី 1 លានប៉េសូដល់ 1000 ប៉េសូប្រជាជនហ្វីលីពីនទាំងនេះនៅតែបង្ហាញឱ្យមានការមិនពេញចិត្តយ៉ាងខ្លាំងហើយបន្តតវ៉ា។ អំពើហឹង្សានៅពេលនេះក៏កំពុងកើនឡើងដែរហើយហ្វីលីពីនគឺជាប្រទេសមួយដែលមានសន្តិសុខមិនល្អហើយជម្រុញជាច្រើនដែលបានចូលរួមផងដែរដូច្នេះហេតុការណ៍ទាំងមូលបានចេញពីការតវ៉ានិងជម្លោះរាងកាយចំពោះការវាយប្រហាររបស់គ្រាប់កាំភ្លើងនិងការបំផ្ទុះគ្រាប់បែក។ ។ រថភ្លើង Pepsi រាប់សិបគ្រឿងត្រូវបានវាយប្រហារដោយគ្រាប់បែកបុគ្គលិក Pepsi ជាច្រើនបានសម្លាប់ដោយគ្រាប់បែកហើយសូម្បីតែប្រជាជនស្លូតត្រង់ជាច្រើនត្រូវបានសម្លាប់នៅក្នុងកុបកម្មនេះ។

ក្រោមស្ថានភាពដែលមិនអាចគ្រប់គ្រងបាននេះ Pepsifo បានដកខ្លួនចេញពីប្រទេសហ្វីលីពីនហើយប្រជាជនហ្វីលីពីននៅតែមិនពេញចិត្តនឹងឥរិយាបថរបស់ Pepsico នេះ។ ពួកគេបានចាប់ផ្តើមប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការប្តឹងិយវត្ថុអាសូរអន្តរជាតិនិងបានបង្កើតសម្ព័ន្ធភាព "349" ក្នុងការដោះស្រាយជម្លោះអន្តរជាតិ។ បញ្ហានៃការប្តឹងឧទ្ធរណ៍។

ប៉ុន្តែហ្វីលីពីនគឺជាប្រទេសក្រីក្រនិងខ្សោយបន្ទាប់ពីទាំងអស់។ Pepsiuco ដែលជាម៉ាករបស់អាមេរិកត្រូវតែត្រូវបានជ្រកដោយសហរដ្ឋអាមេរិកដូច្នេះលទ្ធផលគឺមិនថាមានការប្តឹងឧទ្ធរណ៍ប្រជាជនប្រជាជនហ្វីលីពីនប៉ុន្មានដងទេ។ សូម្បីតែតុលាការកំពូលនៅប្រទេសហ្វីលីពីនបានសំរេចថា Pepsi មិនមានកាតព្វកិច្ចបង់ពន្ធនេះទេហើយបាននិយាយថាខ្លួននឹងលែងទទួលយកករណីនេះទៀតហើយ។

នៅពេលនេះរឿងទាំងមូលជិតចប់ហើយ។ ទោះបីជាក្រុមហ៊ុន PepsiCo មិនបានបង់សំណងអ្វីខ្លះនៅក្នុងបញ្ហានេះក៏ដោយក៏វាហាក់ដូចជាបានឈ្នះដែរប៉ុន្តែ PepsiCo អាចនិយាយបានថាបានបរាជ័យទាំងស្រុងនៅក្នុងប្រទេសហ្វីលីពីន។ បន្ទាប់ពីនោះថាមិនថា Pepsi បានព្យាយាមយ៉ាងណាក៏ដោយវាមិនអាចបើកទីផ្សារហ្វីលីពីនបានទេ។ វាជាក្រុមហ៊ុនគ្រោងការក្បត់។