នៅរដូវក្តៅឆ្នាំ 1992 មានរឿងដ៏ភ្ញាក់ផ្អើលមួយបានកើតឡើងនៅក្នុងប្រទេសហ្វីលីពីន។ មានកុប្បកម្មនៅទូទាំងប្រទេស ហើយមូលហេតុនៃកុប្បកម្មនេះតាមពិតមកពីគម្របដប Pepsi។ នេះគឺពិតជាមិនគួរឱ្យជឿ។ តើមានអ្វីកើតឡើង? តើគម្របដបកូកាតូចមានទំហំធំបែបណា?
នៅទីនេះយើងត្រូវនិយាយអំពីម៉ាកធំមួយទៀត - កូកា-កូឡា។ វាជាភេសជ្ជៈដ៏ល្បីបំផុតមួយក្នុងពិភពលោក និងជាម៉ាកយីហោឈានមុខគេក្នុងវិស័យកូកាកូឡា។ នៅដើមឆ្នាំ 1886 ម៉ាកនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅអាត្លង់តា សហរដ្ឋអាមេរិក ហើយមានប្រវត្តិយូរយារណាស់មកហើយ។ . តាំងពីកំណើតមក កូកា-កូឡា ពូកែផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារ។ នៅចុងបញ្ចប់នៃសតវត្សទី 19 និងដើមសតវត្សទី 20 ក្រុមហ៊ុន Coca-Cola បានទទួលយកទម្រង់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាង 30 ជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ នៅឆ្នាំ 1913 ចំនួននៃសម្ភារៈផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលប្រកាសដោយកូកា-កូឡាឈានដល់ 100 លាន។ មួយ វាអស្ចារ្យណាស់។ វាច្បាស់ណាស់ដោយសារតែក្រុមហ៊ុន Coca-Cola បានខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារដែលវាស្ទើរតែគ្របដណ្តប់ទីផ្សារអាមេរិក។
ឱកាសសម្រាប់កូកា-កូឡាចូលទីផ្សារពិភពលោកគឺសង្គ្រាមលោកលើកទី២។ មិនថាយោធាអាមេរិកទៅណាទេ កូកា-កូឡានឹងទៅទីនោះ។ ទាហានម្នាក់អាចទទួលបានកូកា-កូឡាមួយដបតម្លៃ៥សេន»។ ដូច្នេះនៅក្នុងសង្គ្រាមលោកលើកទី 2 កូកា-កូឡា និងផ្កាយ និងឆ្នូតគឺជារឿងដូចគ្នា។ ក្រោយមក កូកា-កូឡា បានសាងសង់រោងចក្រផលិតដបដោយផ្ទាល់នៅក្នុងមូលដ្ឋានយោធាអាមេរិកធំៗជុំវិញពិភពលោក។ សកម្មភាពជាបន្តបន្ទាប់នេះបានធ្វើឱ្យកូកា-កូឡាពន្លឿនការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារពិភពលោក ហើយកូកា-កូឡាបានកាន់កាប់ទីផ្សារអាស៊ីយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
យីហោ Coca-Cola ដ៏សំខាន់មួយទៀតគឺ Pepsi-Cola ត្រូវបានបង្កើតឡើងដំបូងបំផុត គឺត្រឹមតែ 12 ឆ្នាំក្រោយជាង Coca-Cola ប៉ុន្តែវាអាចនិយាយបានថា "មិនកើតនៅពេលត្រឹមត្រូវ" ។ កូកា-កូឡា ជាភេសជ្ជៈកម្រិតជាតិមួយរួចទៅហើយនៅពេលនោះ ហើយក្រោយមកទីផ្សារពិភពលោកគឺជាមូលដ្ឋានដែលត្រូវបានផ្តាច់មុខដោយក្រុមហ៊ុនកូកា-កូឡា ហើយក្រុមហ៊ុន Pepsi តែងតែត្រូវបានគេធ្វើឱ្យមានកម្រិតទាប។
វាមិនទាន់ដល់ទស្សវត្សរ៍ឆ្នាំ 1980 និង 1990 ដែលក្រុមហ៊ុន PepsiCo ចូលទីផ្សារអាស៊ី ដូច្នេះ PepsiCo សម្រេចចិត្តទម្លុះទីផ្សារអាស៊ីជាមុនសិន ហើយដំបូងបង្អស់កំណត់គោលដៅរបស់ខ្លួនលើប្រទេសហ្វីលីពីន។ ក្នុងនាមជាប្រទេសត្រូពិចដែលមានអាកាសធាតុក្តៅ ភេសជ្ជៈដែលមានជាតិកាបូនគឺមានប្រជាប្រិយភាពខ្លាំងណាស់នៅទីនេះ។ សូមស្វាគមន៍ ទីផ្សារភេសជ្ជៈធំជាងគេទី 12 នៅលើពិភពលោក។ កូកា-កូឡា ក៏មានប្រជាប្រិយភាពនៅក្នុងប្រទេសហ្វីលីពីននាពេលនេះ ហើយវាស្ទើរតែបានបង្កើតស្ថានភាពផ្តាច់មុខទៅហើយ។ Pepsi-Cola បានខិតខំប្រឹងប្រែងជាច្រើនដើម្បីទម្លាយស្ថានភាពនេះ ហើយវាមានការថប់បារម្ភយ៉ាងខ្លាំង។
នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុន Pepsi មានការខាតបង់ នាយកផ្នែកទីផ្សារម្នាក់ឈ្មោះ Pedro Vergara បានបង្កើតគំនិតទីផ្សារដ៏ល្អមួយ នោះគឺការបើកគម្រប និងទទួលបានរង្វាន់។ ខ្ញុំជឿថាអ្នករាល់គ្នាដឹងច្បាស់ពីរឿងនេះ។ វិធីសាស្រ្តទីផ្សារនេះត្រូវបានគេប្រើនៅក្នុងភេសជ្ជៈជាច្រើនចាប់តាំងពីពេលនោះមក។ ទូទៅបំផុតគឺ "មួយដបទៀត" ។ ប៉ុន្តែអ្វីដែល Pepsi-Cola ប្រោះនៅប្រទេសហ្វីលីពីនលើកនេះ មិនមែនជាដំណក់ទឹកនៃ “មួយដបទៀត” នោះទេ ប៉ុន្តែជាប្រាក់ផ្ទាល់ ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា “គម្រោងមហាសេដ្ឋី”។ Pepsi នឹងបោះពុម្ពលេខផ្សេងគ្នានៅលើមួកដប។ ប្រជាជនហ្វីលីពីនដែលទិញ Pepsi ដែលមានលេខនៅលើគម្របដបនឹងមានឱកាសទទួលបាន 100 ប៉េសូ (4 ដុល្លារអាមេរិក ប្រហែល 27 យន់) ដល់ 1 លានប៉េសូ (ប្រហែល 40,000 ដុល្លារអាមេរិក)។ RMB 270,000) រង្វាន់សាច់ប្រាក់នៃចំនួនផ្សេងគ្នា។
ចំនួនទឹកប្រាក់អតិបរមា 1 លានប៉េសូគឺមានតែនៅក្នុងគម្របដបពីរប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានឆ្លាក់ដោយលេខ "349" ។ Pepsi ក៏បានវិនិយោគក្នុងយុទ្ធនាការទីផ្សារផងដែរ ដោយចំណាយប្រាក់ប្រហែល ២ លានដុល្លារ។ តើគោលគំនិតនៃប្រាក់១លានប៉េសូក្នុងប្រទេសហ្វីលីពីនក្រីក្រក្នុងទស្សវត្សរ៍ឆ្នាំ១៩៩០មានអ្វីខ្លះ? ប្រាក់ខែរបស់ប្រជាជនហ្វីលីពីនធម្មតាគឺប្រហែល 10,000 ប៉េសូក្នុងមួយឆ្នាំ ហើយ 1 លានប៉េសូគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើឱ្យមនុស្សសាមញ្ញម្នាក់ក្លាយជាអ្នកមានតិចតួច។
ដូច្នេះព្រឹត្តិការណ៍របស់ Pepsi បានជំរុញឱ្យមានការកើនឡើងទូទាំងប្រទេសក្នុងប្រទេសហ្វីលីពីន ហើយមនុស្សទាំងអស់បានទិញ Pepsi-Cola ។ ប្រទេសហ្វីលីពីនមានប្រជាជនសរុបជាង 60 លាននាក់នៅពេលនោះ ហើយមនុស្សប្រហែល 40 លាននាក់បានចូលរួមក្នុងការប្រញាប់ប្រញាល់ទិញ។ ចំណែកទីផ្សាររបស់ Pepsi បានកើនឡើងមួយរយៈ។ ពីរខែបន្ទាប់ពីការចាប់ផ្តើមនៃព្រឹត្តិការណ៍នេះ រង្វាន់តូចៗមួយចំនួនត្រូវបានចាប់ឆ្នោតម្តងមួយៗ ហើយនៅសល់តែរង្វាន់កំពូលចុងក្រោយប៉ុណ្ណោះ។ ទីបំផុតលេខនៃរង្វាន់ធំត្រូវបានប្រកាស “349”! ប្រជាជនហ្វីលីពីនរាប់រយពាន់នាក់កំពុងពុះកញ្ជ្រោល។ ពួកគេបានត្រេកអរ ហើយលោតដោយគិតថា ខ្លួនបានចូលប្រឡូកក្នុងជីវិតរបស់ពួកគេ ហើយទីបំផុតពួកគេរៀបនឹងប្រែក្លាយត្រីប្រៃទៅជាអ្នកមាន។
ពួកគេបានរត់ទៅក្រុមហ៊ុន PepsiCo ដោយរំភើបចិត្ត ដើម្បីលោះរង្វាន់ ហើយបុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុន PepsiCo មានការងឿងឆ្ងល់ជាខ្លាំង។ មិនគួរមានមនុស្សតែពីរនាក់ទេ? ម៉េចក៏មានមនុស្សច្រើនយ៉ាងណែនណាន់តាន់តាប់ជាក្រុម ប៉ុន្តែក្រឡេកទៅមើលលេខនៅលើមួកដបក្នុងដៃ នោះវាពិតជា “៣៤៩” តើមានអ្វីកើតឡើង? ក្បាលក្រុមហ៊ុន PepsiCo ស្ទើរតែដួលទៅនឹងដី។ វាប្រែថាក្រុមហ៊ុនបានធ្វើកំហុសនៅពេលបោះពុម្ពលេខនៅលើគម្របដបតាមរយៈកុំព្យូទ័រ។ លេខ "349" ត្រូវបានបោះពុម្ពជាចំនួនច្រើន ហើយមួកដបរាប់រយរាប់ពាន់ត្រូវបានបំពេញដោយលេខនេះ ដូច្នេះមានប្រជាជនហ្វីលីពីនរាប់រយពាន់នាក់។ បុរស, ចុចលេខនេះ។
តើយើងអាចធ្វើអ្វីបានឥឡូវនេះ? វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការផ្តល់ឱ្យមួយលានប៉េសូដល់មនុស្សរាប់រយពាន់នាក់។ គេប៉ាន់ប្រមាណថា ការលក់ក្រុមហ៊ុន PepsiCo ទាំងមូលមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ ដូច្នេះហើយ PepsiCo បានប្រកាសភ្លាមៗថា លេខខុស។ តាមពិតលេខ Jackpot ពិតប្រាកដគឺ “134″ ប្រជាជនហ្វីលីពីនរាប់សែននាក់គ្រាន់តែលង់ក្នុងសុបិនចង់ក្លាយជាមហាសេដ្ឋី ហើយភ្លាមៗនោះអ្នកប្រាប់គាត់ថាដោយសារតែកំហុសរបស់អ្នក ទើបគាត់ក្រទៀត តើប្រជាជនហ្វីលីពីនអាចទទួលយកបានដោយរបៀបណា? ដូច្នេះ ប្រជាជនហ្វីលីពីនចាប់ផ្តើមតវ៉ាជាសមូហភាព។ ពួកគេបានដើរដង្ហែរតាមដងផ្លូវដោយដាក់បដាដោយស្តីបន្ទោសក្រុមហ៊ុន PepsiCo ជាមួយនឹងឧបករណ៍បំពងសំឡេងដែលមិនរក្សាពាក្យរបស់ខ្លួន និងបានវាយដំបុគ្គលិក និងសន្តិសុខនៅមាត់ទ្វារក្រុមហ៊ុន PepsiCo បង្កភាពចលាចលមួយរយៈ។
ដោយមើលឃើញថាអ្វីៗកាន់តែអាក្រក់ទៅៗ ហើយកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានខូចខាតយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ ក្រុមហ៊ុន PepsiCo បានសម្រេចចិត្តចំណាយប្រាក់ចំនួន 8.7 លានដុល្លារ (ប្រហែល 480 លានប៉េសូ) ដើម្បីបែងចែកវាឱ្យស្មើៗគ្នាក្នុងចំណោមអ្នកឈ្នះរាប់សែននាក់ ដែលអាចទទួលបានត្រឹមតែ 1,000 ប៉េសូប៉ុណ្ណោះ។ ប្រហែលពី ១លានប៉េសូ ទៅ ១០០០ប៉េសូ ប្រជាជនហ្វីលីពីនទាំងនេះនៅតែសម្តែងការមិនពេញចិត្តយ៉ាងខ្លាំង ហើយបន្តតវ៉ា។ អំពើហឹង្សានៅពេលនេះក៏កំពុងកើនឡើងដែរ ហើយហ្វីលីពីនជាប្រទេសដែលមានសន្តិសុខមិនល្អ និងមិនអាចជួយកាំភ្លើងបាន ហើយក្រុមចោរជាច្រើននាក់ដែលមានហេតុផលទុច្ចរិតក៏ចូលរួមដែរ ដូច្នេះឧប្បត្តិហេតុទាំងមូលបានប្រែក្លាយពីការតវ៉ា និងជម្លោះរាងកាយទៅជាគ្រាប់កាំភ្លើង និងការវាយប្រហារដោយគ្រាប់បែក។ . . រថភ្លើង Pepsi រាប់សិបគ្រឿងត្រូវបានវាយប្រហារដោយគ្រាប់បែក បុគ្គលិក Pepsi ជាច្រើននាក់ត្រូវបានសម្លាប់ដោយគ្រាប់បែក ហើយសូម្បីតែមនុស្សស្លូតត្រង់ជាច្រើនត្រូវបានសម្លាប់នៅក្នុងកុប្បកម្មនេះ។
នៅក្រោមស្ថានភាពដែលមិនអាចគ្រប់គ្រងបាននេះ ក្រុមហ៊ុន PepsiCo បានដកខ្លួនចេញពីប្រទេសហ្វីលីពីន ហើយប្រជាជនហ្វីលីពីននៅតែមិនពេញចិត្តចំពោះអាកប្បកិរិយា "ដំណើរការ" របស់ PepsiCo នេះ។ ពួកគេបានចាប់ផ្តើមប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងបណ្តឹងអន្តរជាតិ ហើយបានបង្កើតសម្ព័ន្ធភាពពិសេស "349" ដើម្បីដោះស្រាយជម្លោះអន្តរជាតិ។ បញ្ហាបណ្តឹងឧទ្ធរណ៍។
ប៉ុន្តែហ្វីលីពីនជាប្រទេសក្រីក្រ និងទន់ខ្សោយ។ PepsiCo ជាម៉ាកយីហោរបស់អាមេរិក ត្រូវតែជ្រកកោនដោយសហរដ្ឋអាមេរិក ដូច្នេះលទ្ធផលគឺថា ទោះបីជាប្រជាជនហ្វីលីពីនអំពាវនាវប៉ុន្មានដងក៏ដោយ ក៏ពួកគេបរាជ័យដែរ។ សូម្បីតែតុលាការកំពូលក្នុងប្រទេសហ្វីលីពីនបានសម្រេចថា Pepsi មិនមានកាតព្វកិច្ចលោះប្រាក់រង្វាន់នោះទេ ហើយបាននិយាយថាខ្លួននឹងលែងទទួលយកករណីនេះទៀតហើយនៅពេលអនាគត។
នៅពេលនេះរឿងទាំងមូលគឺជិតចប់ហើយ។ ទោះបីជាក្រុមហ៊ុន PepsiCo មិនបានផ្តល់សំណងណាមួយក្នុងរឿងនេះក៏ដោយ វាហាក់ដូចជាបានឈ្នះ ប៉ុន្តែ PepsiCo អាចនិយាយបានថាបានបរាជ័យទាំងស្រុងនៅក្នុងប្រទេសហ្វីលីពីន។ បន្ទាប់ពីនោះមក មិនថា Pepsi ខំប្រឹងយ៉ាងណា ក៏មិនអាចបើកទីផ្សារហ្វីលីពីនបានដែរ។ វាជាក្រុមហ៊ុនបោកប្រាស់។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ២៦ ខែសីហា ឆ្នាំ ២០២២